奇正集团2020年度团队奖
获奖单位
Ø集团财务投资部资金中心
Ø中药事业部-大客户业务部

积极筹措，资金保障
——集团财务投资部资金中心

　　集团财务投资部资金中心在2020年投融资业务取得了靓丽的成绩。融资方面，共实现贷款5.4亿元，其中银行低利率贷款2亿元（3.85%）、可转债配套融资2.5亿元、国家开发银行专项贷款9000万元（2.65%）。投资方面，重点推进了奇正藏药可转债股东配售业务，通过前期合作伙伴遴选、整体方案策划、大宗业务调研、资金筹措等，公司共计参与配售3.95亿元，市场获利1.21亿元，资金理财活动2020年共实现投资收益1.74亿元。

积极探索，开疆扩土
——中药事业部  大客户业务部

　　2020年大客户业务部积极探索业务渠道及业务模式，业务范围涵盖22个省份、35个市区。其中：新开发区域20个并实现发货3565.5万元；全年销售额500万以上的重点客户5家，中药材贸易业务延伸到80%以上的省份。从源头采购到终端销售，全程管控，努力打造产业链闭环。同时，与市场行情紧密对接，及时规避行情风险，不断开疆拓土，用脚步丈量了10万公里。截止2020年12月31日，大客户业务部实现发货6564万元，实现销售开票5873万元（较2019年增长154%，任务达成率118%），实现销售回款4479万元。现有团队成员8人，人均业务达成820.5万元。在提高客户服务质量方面，做到货物全程可控，想客户所想、做客户所需，深受客户的信赖与好评。2020年12月，奇正中药被湖南恒昌评为2020年度合作伙伴，树立了良好的行业口碑。团队成员之间彼此信任、正向沟通，充分体现出团队凝聚力、执行力以及战斗力。

奇正集团2020年度销售团队奖
获奖单位
Ø中药事业部-营销中心-中药饮片销售部

创新模式，快速成长
——中药事业部—营销中心—中药饮片销售部

　　中药饮片部自成立至今已走过三年历程，在公司领导的管理和带领下，逐步完成饮片销售渠道的建设并实现团队人员的搭建与培养。2020年度，实现销售开票3220万元，超额完成公司下达的3000万的销售任务指标，实际达成率107.33%，较2019年增长151.56%。在新客户开发方面，2020年新增客户246家，其中终端150家，商业公司32家，连锁药店35家，私立医院6家，公立机构17家。在销售区域拓展方面，中药饮片部立足甘肃，逐步实现省外开拓。2020年，在深挖四川成都市场的基础上，在广州、福建、陕西、云南等省区做好市场摸底与开发工作。谋求新发展，寻求新的发展渠道也是中药饮片部摸索的重要工作内容。2020年，部门推动了饮片新的ERP管理系统的上线。立足ERP数据的基础上，开展饮片电商销售模式，增强了客户对饮片产品的直观感受，在实现销售的同时，也实现了公司的整体宣传。平台建立的意义，不仅在于拓展中药饮片销售，还为食品、礼品、大宗药材的销售提供了产品的展示与销售渠道，创新了销售模式。要想实现销售任务指标，不仅需要公司在产品与销售管理方面的大力支持，还需要一支能打硬仗的队伍。2020年，中药饮片部更加注重团队能力建设。在内部营造学习型、成长型团队氛围，组织人员利用周六、周日的时间学习产品知识与销售技巧。由老员工带新员工，从实现销售任务的角度出发，进行饮片销售人员的梯队建设，积极推动团队内部培训与经验分享，提升团队技能。2021年，新目标，新征程，部门还有很多不足，还将继续努力。

奇正集团2020年度管理提升奖
获奖单位

Ø兰州奇正生态健康品有限公司
Ø中药事业部-陇西奇正

维护职工利益，促进和谐发展
——兰州奇正生态健康品有限公司

兰州奇正生态健康品公司工会工作，紧密围绕生产中“保安全、促健康”的核心，以维护职工根本利益为着力点，以开展竞赛活动为重点，以推行厂务公开为切入点，以抓好宣传教育工作为结合点，为全面完成年度的各项工作任务充分地发挥了工会组织的桥梁与纽带作用。

 一、做好走访、慰问工作。关注企业职工的健康，关心职工疾苦，对需要帮助的困难职工，积极申请上级工会单位的帮扶资金，2019年至2020年，5次走访入户困难职工家庭，共计为14名困难职工申请到25800元困难资助，使职工感受到了奇正大家庭的温暖。

二、组织参加工会项目竞赛。2020年度组织对外参加了国家级“首届新经高班组长管理技能大赛”，兰州市女工委员会“书香三八”比赛，高新区“高新工匠”大赛，参赛代表均获得奖项，为公司争得了荣誉；对内组织进行了首届“安康杯”竞赛活动，参赛选手们表现出了标准化生产技能，激发了全体职工的工作热情，在公司内部营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，增强了团队的凝聚力和向心力。

三、组织进行工会特色活动。合理运用工会经费管理制度，2020年度共组织工会特色活动3次，加快企业和谐发展。

管理出效益，制度强责任
——中药事业部—陇西奇正

　　2020年陇西奇正公司确定了“全面提升管理，保质保量完成任务”的工作目标。生产任务比去年增加142.5%,原料入库量1800吨，比去年增加82%，成品库发货531吨，比去年增加112%；全年检品2570批，比去年增加162%。2020年被中华全国工商业联合会和中药材共建共享联盟评为“十佳规范化种植基地”；被陇西县委县政府授予中医药产业发展“企业”；种植基地通过道地药材现场审核；甘肃初个换发许可证。企业的能力得到当地政府及客户的高度认可。任务的完成及荣誉的获得得益于以下管理能力的全面提升：1.提升员工岗位胜任能力，生产车间、检验中心每季度进行岗位技能测评和岗位能力胜任情况评估，增进员工学习技能，提升岗位胜任度。2.加强制度建设，落实责任，梳理优化流程，完善了计划管理、质量控制、发货流程；各项工作坚持以“四个凡事”为准则，即凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有据可查、凡事有监督检查机制。提升了管理效率锻炼了一线管理人员。3.创新管理模式，采取扁平化管理压缩管理层级，充分发挥管理人员积极性，缩短业务路径，加快业务良好沟通。4.全面实行车间计件工资制，每月及时进行考评，及时奖惩，降低了各类差错，人工产出效率较去年提升51%。5.始终从客户角度出发，寻求改进与提升，全力确保供应体系的运作，公司全年接待外部客户400多人次，并通过了国内知名企业的供应商现场审计，得到了来访客户及评审专家的高度认可。6.在团队建设和人才梯队培养方面，2020年业务量的迅速增加，车间80%的人员为新人，检验中心50%为新人，新鲜血液的输入提升了团队的活力，也加大了工作差错的风险，管理团队一手抓培训一手抓业务，周周有点评、月月有总结，培养了能胜任岗位的一批员工；培养二级检验员3名，初级检验员3名，车间班组长5名，充实了一线管理队伍。

奇正集团2020年度销售支持奖
获奖单位

Ø兰州奇正生态健康品有限公司物料部

全面配合，降能高效
——兰州奇正生态健康品有限公司物料部

　　兰州奇正生态健康品公司物料部主要承接生态品公司及奇正青稞的物料收发业务，自2019年公司发力青稞业务后，月发货量均在5000件以上，日平均配货量250件以上，日分拣客户平均14单，2020年累计发货量77048件，日配货量达6150件，较2019年发货量增加20472件。

2020年物料部在保证生产物料送领料需求的基础上完成所有销售渠道成品出库，包括拉萨到内地的成品转运成品1901件、物料10.87吨，代工产品直发终端市场8102件，包括德州直发1981件，龙游直发1091件，渭源直发5030件。

2020年物流业务上根据青稞产品特点，开拓市场，合作国内物流公司，实现零担、整吨、大吨位单独议价等阶梯物流运价，累计议价11次，降低运费72271.3元；同时协议达成最低收费60元/单降为50元/单，吨位产品保险费率0.1%降为0.03%。    

2020年根据物流配送问题积极改进物流服务，增加在途环节监控，发送对接工作函，增加物流配送监管人员，实行日通报在途、签收短信信息反馈、工作群对接等多手段服务。

2020年物流工作全年无休，尤其春节及一季度疫情期间，配合销售需要一时间复工进行成品发运工作和物流在途监控,2-3月期间共计物流发运9378件，配合防疫食品捐赠5892件，在部门整体人员偏少的基础上，出库供货及时率比较高，2020年在物流行业大环境下实现物流均价1.515元/㎏，同比2019年下降0.173元/kg，是公司降能的销售支持团队。

奇正集团2020年度优秀项目奖
获奖单位

Ø原集团销售管理部
Ø兰州奇正生态健康品有限公司财务部
Ø兰州奇正生态健康品有限公司项目团队
Ø临洮奇正藏医医院
Ø中药事业部-陇西奇正

团结协作，创新模式
——原集团销售管理部、青稞销售团队

　　2020年，在分析当前礼品市场销售前景的基础上，在端午节、中秋节成功推出“青稞健康粽”、“青稞月饼”特色、健康节日礼品，；从产品概念梳理、包装规格选型、质量功能展开、销售订单对接到物流发货配送，每一次都是在节日前两个月之内顺利完成各项环节的交付工作，中间无一人专职，实现了跨部门协作，并探索了一种新的模式。

该模式紧扣传统节日拜访亲友的礼品需求，实现了资金高周转、库存高周转、人均高贡献的“三高”产品运营模式的尝试，并保证了产出低风险、宣传低风险、回款低风险的“三低”产品运营前提；2020年共实现销售回款75.6万元，无库存积压、无欠货客户、无销售欠款。同时，该模式更重要的意义在于为客户提供增值产品和服务，增强客户粘性，并有针对性地对公司的品牌进行宣传推广，让更多的人知道我们在青稞食品领域的探索和付出。

税收筹划，提升效益
——兰州奇正生态健康品有限公司财务部

　　巧用财税政策与提前部署规划筹划方案降低公司税负，提高经营效益
　　2020年度健康品公司税收筹划项目如下描述：
　　本年度综合利用税收优惠政策，为降低本年度公司税负，提出6个筹划方案，经公司领导指导批准,年末均已实施到位；其中根据高新技术企业税收优惠政策及财税[2018]54号政策，小微企业新政财税[2019]13号及国家税务总局公告2019年第31号公告新颁布的税收新政策，同时进行其他部署规划，总计筹划所得税202万元；另据财税【2016】36号文,建议2020年销售部通过以票折方式进行经销商返利兑现节省增值税20.46万元；按照企业管理各环节筹划财税事宜，充分运用政策，争取大程度享受红利，实现税收优惠的“应享尽享”同时进行政策的“叠加享受”。群策群力，积极学习新政；为公司节省税负；在经营效益方面取得显著变化；事先筹划，提前部署!合法合规的筹划，本年度累计为公司降低税负为222.46万元；其中所得税降低202.20万元，增值税降低20.26万元。

科技成果转化，提高产品创新
——兰州奇正生态健康品有限公司项目团队

　　兰州奇正生态健康品公司，通过前期筹划、材料申报、专家评审等环节，于2020年10月份被最终认定为“高新技术企业”。

高新技术企业是发展高新技术产业的重要基础，是调整产业结构、提高国家竞争力的生力军，在我国经济发展中占有十分重要的战略地位。十几年来，高新技术企业一直受到各级政府的高度重视，国家和地方主要采取税收减免、股权激励、科技计划、项目用地、金融保险、出口信贷等多种政策措施，鼓励和支持高新技术企业发展。

高新技术企业认定是对健康品公司核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、成长性指标和人才结构的综合评估和认定，此次高企认定的通过，表明健康品公司近三年来不断引进高层次人才，人员结构不断优化，研发组织管理水平，科技成果转化能力，自主知识产权数量、核心产品销售与总资产成长性等指标不断优化。奇正健康品公司将以此为契机，继续加强科技成果转化，进一步提高产品创新、技术水平。

开展特色疗法，提高临床疗效
——临洮奇正藏医医院

　　根据藏医《四部医典》记载，藏医迥泻疗法篇由：油脂法、泻下法、催吐法、滴鼻法、坚孜法（缓导泄法）、努如哈（灌肠疗法）、脉泄法（扎迥）七章节组成。是藏医外治十八法中的核心外治技术。

　　2020年4月开始临洮藏医院风湿科在平措多杰大夫的带领下，先后为医院30名风湿骨病患者开展藏医脉泻疗法，取得良好疗效。医院为成功开展此项目，联合兰州藏医院制剂室完成21种脉泻疗法藏药制剂，填补了脉泻疗法用药及其相关技术的空白，为医院开展藏医外治十八法奠定基础，大大提高了类风湿性关节炎、牛皮癣、痛风等疾病的治疗效果。

道地认证，提升市场竞争力
——中药事业部—陇西奇正
项目组人员：乔玉梅、罗永慧、李军强、郭柳、王陇平、何云、张秀秀、樵玉祥、温金涛

　　为提高陇西奇正公司基地的行业影响力和对业务的服务能力，公司积极申报了“当归、党参、黄芪基地的道地药材认定”并成立了项目小组。为保障三个基地同时通过认定，项目组成员努力做好自己承担的任务，从党参基地的选址、三个基地的环境评测、三个品种的物种鉴定、基地GAP文件编写、农户协议签订、农事记录、气象资料采集、认定申报等，每项工作逐步按计划推进。2020年10月28日，甘肃省卫生健康委员会委托甘肃中医药大学组织专家对我公司的当归、党参、黄芪基地进行现场认定，专家通过现场检查，对我公司的基地建设和中药材生产加工给予充分肯定和高度评价，当归、党参、黄芪三个基地顺利通过甘肃省道地药材认定。通过甘肃省道地药材的认定，提升了公司基地专业能力和影响力，提高了对业务板块的服务能力。特别是在业务竞标中，通过道地药材认定是一个很好的加分项，能有效的提高公司业务竞争能力。
奇正集团2020年度创新发展奖
获奖单位

Ø集团行政事务部
Ø净土健康营销中心
Ø中药事业部/集团财务投资部

与时俱进，弘扬奇正文化
——集团行政事务部

　　2020年，行政事务部主导的集团公司文化宣传工作全新起航，并以时俱进，创新性的运用新技术、新手段、新方法，推出《奇正人》电子杂志，以全新的视野记录奇正故事，展现当代奇正人的风采，并积极在微信朋友圈、微博、QQ空间等大众熟知的新媒体平台分享、转发，累计投稿人数130余人，刊发文章160余篇，阅读人次达12000多人次，为弘扬公司文化，提升公司口碑做出了积极努力！

　　同时，《奇正人》作为集团公司文化宣传的重要载体，积极和旗下各实体公司、事业部及职能部门密切联系，及时了解工作动态，总结经验教训，以温情的笔触、直观的图片、完整的视频记录奇正大事，充当起了公司资料的收集员、公司信息的档案员、公司事件的记录员等多重角色，并结合社会热点及公司实际，开展“携手抗疫 温暖相依”、“六一儿童节奇正宝宝风采展示”、“那些年，我们记忆中的高考”等主题鲜明、形式多样的员工文化活动，为奇正家人提供了一个风采展示的平台，使企业向心力、员工凝聚力得到进一步提升，受到大家一致肯定！
　　此外，《奇正人》致力于公司产品背后故事的挖掘，让大家在接触奇正产品的同时，了解产品背后不为人知的故事，倡导做一本有温度、有深度的企业杂志，为各渠道的市场开拓、产品宣传提供支持，并根据市场需求，印刷出版年度合订本，线上、线下相结合，为公司品牌形象的打造、口碑得到提升起到了积极地推动作用。

全员学习，全面推进销售工作
——净土健康营销中心

　　2020年疫情给年后市场活动的恢复造成了不小的阻碍，面对严峻的市场考验，奇正净土健康营销中心在2月迅速启动全员学习和研究线上工具（抖音、剪映、微赞等）的应用，并随即组织市场培训，点燃市场启动的引线，使销售的星星之火开始燎原，2月首届全国抖音短视频制作大赛，3月藏文化公共资源分享，3月线上“店长特训营”后，免费对市场进行线上顾客健康课程的分享和讲解，5月熏蒸主题月，7月云探源，9月寻根之旅青稞月饼线上直播，11月世界健康博览会的展会现场直播，3-12月持续的线上教育预热。微信公众平台的不断更新和推广。

　　一、2020年2月底-3月，运用抖音以及剪映等剪辑工具，组织线上首届全国抖音短视频制作大赛，旨在通过分享疫情下贴近居家百姓生活饮食的日常，推广和铺垫青稞食品。活动吸引了全国10余个市场参与，提交作品百余件，再通过市场的顾客群的分享，达到了青稞食品销售所需要的前期良好效果，也是云宣传推广的初尝试。

　　二、2020年3月，运用微赞直播工具，将健康公开课，和市场需求的健康知识、产品知识、奇正文化、藏文化等通过一场场有计划有内容的直播，对市场顾客展示和讲解，填补了疫情下店面基础教育不能到位的空缺，也累积一批奇正线上平台的忠实粉丝，对后期销售转化起了非常好的宣传作用；另外也把每年度的“店长特训营”放在平台上，完成了对市场员工的基础培训，有利于后期疫情下的市场基础工作的顺利开展。

　　三、2020年5月，运用微赞直播工具，开展为期一个月的熏蒸主题月活动，学术带头人张勇直播讲解藏式熏蒸，吸引了众多粉丝每日收看，并将四款奇正熏蒸新产品：十一味浴泡、雪域浴粉、精油皂融入讲解中，进行铺垫，成功地加深和植入了新品在市场消费者中的印象，并为后期的销售也是起了推进作用。

四、2020年7月，每年一度的奇正探源之旅，创新使用“云探源”的方式，将奇正每年度的探源之旅搬到了空中，由支持部张总作为引导者，深入奇正安宁厂、榆中厂，带领不能实地前来的奇正家人对厂区、以及主要负责人进行一个探访，使不能前来的顾客能够更深入、更聚焦地了解奇正文化、奇正产品和奇正实力。新颖的形式，以及精心设计的问答环节，还有厂区各部门的通力配合，为线下的第15届探源之旅埋下了非常好的伏笔，也为后期销售的爆量也是添下了含金量不错的一笔。同时，微赞直播的收看以及复播率达到全年的高峰，全国同时在线收看高达到2万人。

　　五、2020年11月，在武汉举办的世界健康博览会中，进行展会现场直播，与奇正其他部门进行一个联合展示和现场采访，全国观看反响热烈，宣传奇正正能量，深受欢迎。

　　六、还有其他运用线上工具的比如青稞粽子、青稞月饼直播等、微信公众平台等，为线下销售穿针引线。

部门协作，提升效益
——中药事业部/集团财务投资部

　　为解决中药事业部营销业务增长快、管理要求高与现有系统滞后之间的矛盾，为业务快速成长储备科学、先进的管理系统，历时2个半月的团队人员专项推进，于2020年9月，陇西营销公司ERP系统正式上线运营，标志着该公司GSP管理迈入全流程系统管理阶段，为业务发展与管理提供规范和依据，也为中药事业部的信息化工作推进夯实了基础。ERP系统的建立，是电商平台实时上线的先决条件，也为中药事业部开拓营销B2B新业务模式进行了基础奠定。中药事业部电商平台启动实时，结合市场需求，发挥自身优势，历经半年的磨合、构思、研讨，奇正中药网顺利问世，迈出奇正中药B2B商业的第一步，开创甘肃省内医药网站，在业务渠道的开拓、品牌形象的树立上开拓创新，为公司业务提供一种新的发展方式，也是为今后建立面向甘肃以及全国的B2B平台，整合奇正各实体产品资源，将奇正产品通过电商网络平台提供给国内客户，开启华美的第一页。
奇正集团2020年度对外申报项目奖
获奖项目

Ø兰州奇正生态健康品有限公司申报“甘肃省专利奖一等奖”项目获批科技项目资金：8万元
Ø兰州奇正生态健康品有限公司申报“中小企业科技研发补贴项目”获批科技项目资金：10万元
Ø西藏青稞健康科技有限公司项目部申报科技厅“2020年科技助力经济项目”获批科技项目资金：50万元
Ø西藏青稞健康科技有限公司项目部申报科技局“拉萨市科技型中小企业项目”获批科技项目资金：10万元

继往开来：把握机遇、不畏挑战
　　2020年，在面对疫情常态化的影响，奇正集团以变应变，开拓创新，取得了超预期的优异成绩，但每一份成绩的取得，离不开全体员工的努力，每一个的团队，都是我们学习的榜样。
未来，奇正集团将“只争朝夕、不负韶华”，继续迎难而上，把握机遇、不畏挑战，继续用信念和奋斗去开拓，用勇气与热情继续创造新的灿烂与辉煌。