奇正藏药董事长雷菊芳
奇正藏药的愿景是，为人类身心健康提供天然解决之道的现代藏医药健康产业集团。

药材板块投入影响营收  效益见后市
　　和讯网：雷总，其实我们都习惯了喊您雷工，在您的企业也是这样的。很开心再次请您来到和讯的镜头里，跟我们广大网友交流。我注意到奇正半年报里出现了这样的情况：净利润增长了，但公司的营收反而同比降低。这是不是产品的价值提高了？请您谈一谈支撑公司良好净利润的支撑点在哪里？
　　雷菊芳：奇正藏药把创新作为公司永久的发展动力和目标之一，上市以后，公司在创新方面的投入开始显现出利润和利好。其中产品的推广要更加多一些，特别是学术营销方面做的工作，能够为更多的医生和消费者所接受。因此，公司主导产品的营收增加了，净利润跟着有体现。
　　和讯网：同时我也注意到药材业务可能受大的市场环境影响，跟去年相比整个药材市场是有所降低的。药材市场环境为什么会有这样一个趋势？
      雷菊芳：药材市场分两类，一是普药市场，比如当归，党参。近几年有一种规律、周期性的变化，一定程度出现产需不平衡，供大于求导致价格下跌、一些需求方待价而沽，这样对去年的营销带来一些影响。二是贵重药材、贵稀品种，比如虫草。虫草的终端需求与高端消费大市场的变化有关系，因此这部分营收的变动大一些，但对利润的影响不大。因为药材是奇正新的业务。
奇正为什么要进入药材板块和业务？作为一个药企，进行战略资源把控，在企业战略中是非常重要的。可能今天未必对利润有多大的贡献，但从长远看，形成一个上下联动的全产业链是非常重要的。这些年药材板块还处在投入阶段，所以今年从营收方面看到一些变化，跟大趋势也是基本上一致的。

藏药四大特点奠定其医学地位
      和讯网：从您的言辞当中，我得到两点判断：一是这种波动实际是一个正常的市场行为；另外奇正在药材市场投入较多，所以跟营收波动有一定的关系。奇正藏药主业是藏药，普通消费者可能不大了解，请您讲讲藏药的优势到底在哪里？ 
　　雷菊芳：西药把藏药称为民族药。所谓民族药就是在大中华范围内，除了中医中药外，各民族都有自己的医药文化、医药传承及产业。在各民族文化中，藏、蒙、维、傣都有非常优秀的民族药，而藏药又尤显得突出。
　　第一，理论体系非常完整。
　　第二，传承非常独到完整。提及传统医学或传统文化的传承，首先看它在每一个时代的领军人物（学科带头人）。藏药在传承方面独具一格，就在于它每个时代的领军和学术带头人都非常突出。这种文化跟它的传统佛教文化几乎在一个体系中，过去我们在藏区看不到很多学校，以为教育欠缺，但是深入了解，几乎每个寺院都是一所学校，乃至大学。像医学、药学就包括在它的医学院——曼巴扎仓的体系中。正因为有这样一个传承体系，它没有中断过，这是它非常独到的优势。到目前为止都还是人才辈出，每二三十年出现一个非常有影响力的医学、药学大师，没有中断过。这种传承的优势确定了它的根基，确定了未来的发展，对社会的保健起到非常好的作用。
　　第三，用药比较独特。很多人认为民族药是中药的一个分枝，其实不能完全这样说，民族药是一个平行发展的传统医学的学科。特别在藏医学用药方面，完全是独立的，而且有自己的特色。藏医学用的70%的药物是高原植物药，还有一些矿物药和动物药，与中药的用药差别在50-60%。另外藏药材有鲜活的个性，到目前为止大部分药材还处于自然生长状态，没有大规模人工种植，每一个药材里的生物活性及主要成分与几百年前差不多，没有因为大规模的人工参与而降低药效，药材独到性非常鲜明。
　　第四，临床治疗手法及诊断非常鲜明鲜活，且疗效方面的积累非常好。比如在骨科、消化科及心脑血管方面的治疗，都有非常鲜明的特点。在心脑血管病方面，如中风，现在老年人的发病面还是比较广的，中风以后的康复变成一个非常大的问题，藏药在中风后遗症的康复方面非常独到，有些药甚至可以和安宫牛黄相提并论。但到目前为止，人们知道的还比较少。在风湿和类风湿的治疗方面，藏医用的药物几乎没有毒性，并且能达到90%的有效治愈率，近20年的追踪也表明疗效确切。
      过去有人问我，奇正做藏药做了将近二十个年了，是否已经做到极致了？以后还有没有发展前景？我的回答是刚刚开始。二十年我们刚刚奠定了在探索、创新以及如何与现代社会相适应方面的基础。对于藏药潜力的开发，以及更多地与现代人生活契合方面，我们才刚刚开始，未来空间非常高大。现在大家都关心慢性病、三高、老年病的预防治疗，这是目前社会医疗负担最大的一个板块，藏医学似乎早在1300年前就预见到这个时代，制订了特别好的诊疗方案。
      人的身体如果出现亚健康、慢性病和一些难治的病，有四个治疗方案：第一是从饮食开始调解，就是食物疗法；第二是环境疗法，人处的环境一是指内环境，指的人的内心，比方压力、焦躁、烦恼，如果内环境没有理顺、不协调，会影响人体的疾病变化，因此首要的是心态调整，西方医学讲的心理治疗就是指内环境的治疗，另外一个是外环境，比如环境变化、空气污染、水污染、土壤污染、气侯变暖等，都是外环境出了问题，所以藏医学把身体的调节分为内环境和外环境调节；第三是药物治疗，不是说所有的病通过精神、理念就可以好，有些还是要用到不同的药物；第四是外治疗法，通过外加的器械和一些物理手段，对人体进行治疗。这四个治疗方案组合了一个完整的关于疾病的预防和治疗的体系。

精细化的规模生产才能保药效
      和讯网：雷工，我想追问一下，刚刚您说藏药特征的时候，讲到药的鲜活性，这么多年都没有因为时间的原因而改变。现在很多中药材是规模化生产，您觉得规模化生产会不会对药的鲜活性有影响，这两者之间有逻辑关系吗？
　　雷菊芳：规模化本身并不会影响药物的效果。中药和民族药企业近十几年在创新方面，都付出了非常大的努力。过去大量的药物通过蒸煮提取，现在很多企业已经采取亚沸提取。刚刚我去台湾，发现台湾的中药企业在这方面做得非常好，他们是低温提取。这种情况下，规模化再大一点，对药物的活性成分也不会带来大的损失变化。带来品质变化的其实是规模化的种植，植物药的种植过程，包括土壤的变化影响。
      和讯网：中国老话叫“萝卜快了不洗泥”。不管是中药还是藏药，从药理临床到种植过程，人工参与都比较多，这些机械化对传统的东西是不是造成一定的影响？
　　雷菊芳：如果粗放发展，不追求工艺创新，你的担忧是存在的。原本藏医在一个小范围适用，人工捣碎药材，温度不高，用的药材大部分也是鲜活的，原有成分就保存得很好。现在量产以后，用粉碎机粉碎，温度很高，就会影响药材活性成分。老藏医就担心量产以后，把藏药搞得安全无效了。但实际在十多年前，我们作为藏药企业，在规模化过程中，就用创新的科学手段解决了这个问题。粉碎的时候，我们把温度控制在五十度以下，低温萃取，这样就不会影响药材的鲜活性。

交易平台用商业手段绑定交易诚信
      和讯网：刚才讲的都是业界的问题，回到奇正藏药本身。我注意到一个消息，奇正藏药拟投资五千万参与药材现货交易，这个行为是商业模式的一种改变吗？出于什么考虑？
      雷菊芳：在这个时代，这种变化是一定会出现的。前些年，大家都担心为了产量而过量使用化肥、农药，导致农残。无论是中药还是藏药，我们都希望在种植过程中能够实现绿色、无害，不要为了产量放弃品质。像地道药材，在同样的地方种植，种植方式是否与以前一致，品质是否与以前一样，这是业界近几年一个非常重要的问题。前些年为了增产，有人在种植根类中药材的时候使用一种化学制品壮根宁，种出来的产品又胖又大又白，卖相很好，但药效肯定受影响了。
      为此，我们成立了甘肃陇药产业协会，希望从地道药材源头做起，从种子、种植、田间管护、到采收、仓储、加工整个链条，尽可能多地采用比较天然的手段，少使用现代化学制品。把整个药材从源头规范起来、做好。但是我们遇到什么问题呢？在终端药店里，老百姓并不了解，那些看起来胖胖大大的药材其实农残很多，而恰好是那些看上去显得黄黄的、有褶皱的药材，看起来不太漂亮的、切得不那么工整的药材才是好的。因此当企业在上游把绿色品质做到了，反而在终端销售遇到困难。因为十多二十年来，消费者已经习惯了，要求药材切出来的片是长长的，切出来的丁像模子里压出来的一样，个个都很漂亮。现在要把这个困局打开非常不容易。
      因此当现货贸易电商出现的时候，我们为之一振。它的宗旨是让生产者多得利润、让消费者少掏钱。传统贸易方式存在非常大的中间环节，如果现货交易平台做好的话，可以挤压掉一部分中间环节，种药的农户直接把药材放到交易平台上，需要货的商家和消费者则直接到平台来采购。这种说法，是很能打动我们这些从源头上做药材的人。对产业来说，这也是在贸易方面的一个新的平台和新的升级。
      一是这个平台用一种商业手段实现了交易诚信。比如我在店里买了一盒枸杞，看上去漂漂亮亮的，可到专家那儿一看，专家说这么红的枸杞可能是熏过硫的，拿了这个枸杞找谁赔付呢？药店说你已经买走了，我也找不到供货的人了，没办法追踪到源头去。而在这种贸易平台上，拿到的货是公布了标准的，买走的产品请人测一下，如果与标准不符，则可以通过这个平台退货，还可以得到20%的补偿。双方用一种商业手段把诚信抵押到平台上，保证公平贸易。订货的时候需要交纳20%定金，生产商把产品放到平台上的时候也要交纳定金，当产品质量不合格遭到买家投诉，生产商就要把定金返还回去。
      二是通过这个平台提升了标准，这个标准是公布于众的，且指定了第三方质量监督和检测机构。这个平台是非常好的，过去好东西拿到终端去，老百姓不认识，还是觉得外面的衣服穿得漂亮就比较好，对里头的东西不了解，现在放到这个平台上，不断地公布标准是怎么样的，通过三五年的努力，消费者总有一天会知道。以比较理想化的心态来看，这种方式提供了生产者和消费者之间的一个直接交易的平台，打破了很多中间环节，这是我们积极地参与这个平台的一个初衷，它能够实现我们提升标准的诉求。

虫草应回归价值本源  用来送礼攀比没必要
　　和讯网：咱们接着说说虫草。奇正也有一个那曲的品牌。可能是环境影响，从去年五月份开始，虫草价格有所下调，可能也跟国家大的政策有点关系。您是怎么理解眼下这个环境以及这个趋势的？那曲本身有调整吗？
      雷菊芳：虫草本身有独到的价值。刚开始，除非是一些重病的人，大陆人是不吃虫草的。西藏、青海的虫草基本都卖到东南亚地区了。在藏医的医典中，认为虫草对人的肺、肾功能，特别对一些体弱的人是有很好的帮助的。中医专家也都非常认同这点，在大家追求的诸多保健品中，虫草还是非常好的一种。但是过去这些年，虫草的终端价格有点偏离了它本来应有的地位和价值，人为地炒得太高。真正有需要的人，自己掏钱去买虫草，也真的是太贵了。现在把它回归到价值本源，这应该我们要做的工作之一。这种价格回归的情况并没有影响到农牧区，在山上采挖虫草的那些人的收入还没有受到影响，可能中间环节影响比较大。让虫草回归到价值本源，发挥更好的作用，这是我们乐意看到的。
　　和讯网：那曲本身也会有调整？也会跟着这个大的形势？
　　雷菊芳：是的。这种调整在产业来说，还是正常的。
　　和讯网：未来您看这个价格趋势呢？会成为一个普通家庭的正常消费，还是会成为一个植物草药的一种奢侈品？
      雷菊芳：任何一个东西，只要它对人有价值，我都反对把它称之为奢侈品。有些人以此攀比送礼，这是错误的，是扭曲变形的。健康的人用不着通过吃一根虫草来提升身价，身体健康的人也不是吃了虫草就更健康。只是在需要的时候才吃，不要过分地炒作。有的人肾有一些问题，实际就是劲道或者能量不够了，如果对症吃的话，还是有非常好的帮助的。

民族药进医保是为医药资源提供发展土壤
　　和讯网：咱们在谈到第一个话题的时候，讲到民族药。奇正藏药目前有12个品种，包括比较有名的消痛贴膏，进入医保目录。您对于民族药进入医保的意义怎么看？产品通过医保目录第一时间进入各大医院，使用到消费者身上，这对企业的意义是什么？
　　雷菊芳：医保目录和基本药目录，都是我们国家宝贵的医疗资源。各民族自己的药品，在某方面都有其独到之处，如果选择出其中特别优秀、独到的品种进入医保，是我们这个大家庭必须要做的事情。我们在唱歌、节庆的时候，都非常愿意说我们是一个大家庭，同样作为医药资源的应用和提供产业发展的机遇和土壤的时候，一视同仁也是非常重要的，也体现了这样一个政策的连续性和一贯性，同时也使消费者能有更好的选择。
　　和讯网：是不是对企业来说，还有另外一个意义。比如奇正藏药，大家都会说镇店之宝是这个贴膏剂，会不会起到一些提升品牌的作用？
      雷菊芳：一定是有这样的作用的。不过对藏药外治体系而言，远不止我们现在用的消痛贴，最近我们推出来一个产品，叫白脉软膏，也非常独到的。
      白脉在藏医术语中称之为神经系统，神经系统受到挫伤会引起不同部位的疼痛，包括麻木。这类病症，哪里疼了贴哪里并不是很奏效，一定要找到源头，看是末梢神经受损伤还是哪里不通，去对症治疗，效果才比较好。像一些骨折病人手术后胳膊腿伸不直、走路颤巍巍的，也包括一些中风后遗症的病人，藏医认为都是白脉系统不顺畅导致的问题。白脉软膏就是针对这类问题的，有比较好的解决之道。这个产品在临床非常受欢迎，一些西医专家也评价这是在神经疼痛的领域里第一个外用药。
　　和讯网：白脉软膏是针对性治疗神经方面的药品，那青鹏软膏主要针对什么病症？
      雷菊芳：青鹏是治疗受伤、肿痛方面的一个药品，关节的消肿外用效果非常明显，对一些皮肤病、湿疹也很有效。
　　和讯网： 公司刚刚发布了半年报，2014年上半年净利润还是很不错的。您对2014年全年的预期有没有一些提前的规划？
　　雷菊芳：公司披露的半年报对这些问题都有阐述。
　　和讯网：我在百度看到，奇正也在招一些国际化的人才，公司有一些这样的布置吗？
　　雷菊芳：我们要了解传统、天然药目前在全球范围内的走向，我们现在是有一些机会的。比如中医针灸在美国已经被FDA所认可，作为治疗手段之一。美军的一些训练受伤治疗，现在也开始用针灸。而我们现在的外治的手法跟中医的针灸手法是完全可以配合使用的，我们希望在这方面有所行动。
　　和讯网：所以是提前布置。
　　雷菊芳：是。
　　和讯网：现在有没有想去哪些市场？是欧洲、美国，还是什么样的目标市场？
　　雷菊芳：首先还是美国，它的市场相对要大。
　　和讯网：现在90后的孩子都开始出来工作了，作为一个长者，一个工作这么多年的有经验的前辈，您有没有对他们说的一些话？
　　雷菊芳：中国这么多年一路走过来， 90后面临着可能是最好的时期。无论他们现在进入工作，所受的教育，还是他们对于世界的看法。有人说他们没有经历过苦难，其实苦难并不是对人类的馈赠。在这个最好的时期，他们没有约束，能够广泛地接受各方面知识、各方面思想和人类人文的成果，比其他任何时候都要显得更加的多一些、好一点。现在的中国，无论文明，民主，还是走向科技的广阔的舞台，他们应运而生，是一个非常好的时代。
　　和讯网：有没有一些告诫的话？
　　雷菊芳：现在如何努力，将来就如何收获。但是这个努力的收获可能是有些快，有些慢，在慢的时候不要太急了，不要频繁地改变自己。
　　和讯网：不要频繁地跳槽？
　　雷菊芳：认准了就好好地做下去。
　　和讯网：您这一代的父母可能不像现在的父母，因为受的教育、接受的层面不一样，在那种比较传统的教育下，在您的成长过程中，他们有没有给您讲过一些告诫，或者让您受益终身的话或例子？
　　雷菊芳：我的父母都是甘肃农村最地道的农民。他们告诫我们比较多的就是要读书，自己把自己的事一定要做好。
　  和讯网：在责任感和担当上，是不是和现在的年轻人不太一样？ 
　　雷菊芳：我觉得当时是那个时代和社会教育了你，五十年代是一个饥荒的年代，在甘肃农村，伴随我们的童年是吃不饱，是发愁明年这个家庭的粮食在哪里？
　　和讯网：所以您才这么努力，让更多的人吃上饭。
      雷菊芳：那个时代我不愿意跟现在的年轻人讲。对我影响比较大的，还是后来在藏区碰到的一些非常崇高的精神导师。在农村，就是尽可能地不要去浪费时间，不要去浪费粮食。

新闻来源：和讯网

原文链接：http://stock.hexun.com/2014-09-26/168889206.html 

视频访谈：http://stock.hexun.com/2014/zfljf/index.html